掌柜不禁被孟彤气定神闲的样子,和一嘴的生意经惊了惊,他上上下下认真的把孟彤了一翻,觉得她言谈气度像是一般人,可穿着打扮又不像是什么富贵人。
心里百思虽然不得其解,可掌柜的脸上却已堆上了笑容,朝着孟彤拱了拱手,道:&ldo;想不到孟家小娘子也懂经商,那您与老汉也算是同道中人了。&rdo;
&ldo;咱们就明人面前不说暗话,这头花的样子看着确实是出挑,不过您这上头虽然用上了兔毛,但毛色不纯,布料用的虽然不差但也不算极好,花托用的又是竹的……&rdo;
他沉吟片刻,道:&ldo;这样,您要是同意,老汉就十二文一朵收了,如何?&rdo;
孟彤笑眯眯的摇头,&ldo;十五文一朵,咱们长期合作,俺每月给您这儿送各种不一样的头花来,数量您来定,俺不管您是分给别人卖,还是自个儿卖,总之俺就认定您了,也只认定这种布料的头花就是十五文一朵,以后别人就是出俺二十文一只,俺也不卖他,如何?&rdo;
&ldo;孟家小娘子……&rdo;掌柜的刚想说孟彤这价钱要的高了,他赚不到钱,说不定还得亏,可一对上孟彤那笑眯眯的淡定表情,他又把孟彤刚才的话在脑中过了一遍,眼睛一下就是一亮,再抬头看向孟彤时,掌柜的不由笑了起来。
他这次的笑不同于平时应酬客人的那种假笑,而是真正发自内心的笑,&ldo;孟家小娘子果真是好手段,老汉算是服了,您这头朵就留在老汉这里,以后有多少给老汉送多少,用料要是贵了,咱就再加一点,您看可好。&rdo;
&ldo;如此,咱们就一言为定。&rdo;孟彤笑着举起右手。
掌柜的一看脸上的笑容便更浓了,他弯下腰,举起左手与孟彤击掌,一连三下才收回手。&ldo;看来真是老汉眼拙了,孟家小娘子甚是懂行啊。&rdo;掌柜的一边说,一边从柜台下的抽屉里取出铜板,数给孟彤。
孟彤对掌柜的话只是淡笑不语。她是还魂来的,哪里会懂得这大周朝行商的规矩?这击掌为誓是她年前跟着赵平九去买桌凳时,见木匠跟木材商谈定价格后就是这么做的,她拿来现学现卖的罢了。
揣着两百七十个铜板走出杂货铺,孟彤便直接赶车去了街口的布料店。把骡车栓好,孟彤扶着春二娘和孟大下了骡车,把小狼塞进背篓背到背上,这才领着两人进了布料店。
&ldo;欢迎!欢迎!&rdo;小伙计的记忆力强悍,事隔三个多月竟然还记得孟彤,笑着对孟彤道:&ldo;是小娘子您啊!我们店里新进了一批布头,花样可好看了呢,您要不要挑几块?&rdo;
孟彤默默在心里检讨了下自己,是不是因为上次表现的太抠门儿,买几块布头还跟掌柜讨价还价,硬是让掌柜的送了她一卷白线,才让小伙计对她如此念念不忘。
然后才笑着冲小伙计点点头,道:&ldo;今天要买些棉花做被褥,还要多买几匹布做衣裳,布头也是要买的,俺今天要买的东西多,一会儿小哥可得让掌柜的给俺算便宜些。&rdo;
孟彤讨价还价的本事,小伙计可是记忆深刻,闻言连点笑着应承,把三人引到了铺子里头。
☆、62逛镇子
现在已经开春了,天气马上要暖和起来,掌柜的正愁店铺库存的棉花卖不出去,听说孟彤打算买棉花做被褥,还一开口就要五十斤的,便急忙从铺子后头出来亲自招待孟彤一家。
现在家里不缺那点儿做衣裳的钱,孟大便由掌柜的亲自作陪,坐在一旁捧着小伙计奉上的茶,看着春二娘和孟彤挑布料。
内衣要用质地柔软的白棉布做,外衣的棉布则要用厚实硬挺些布料。
孟彤选了三匹质地最好的白棉布,给一家人做内衣,又选了一匹青色、一匹墨绿、一匹棕黄,一匹绛紫色,一匹白底蓝花,一匹蓝底白色碎花的棉布给三人做外衣。
春二娘是欢喜给孟大和孟彤多做几身衣裳的,可一听她要买这么多布铺,吓的连忙摇头,&ldo;不,不用这么多的。&rdo;
&ldo;要的。&rdo;孟彤安抚的拍了拍她的手,温声道:&ldo;做完了衣裳,剩下的就缝被褥,今天趁俺们买的多,掌柜的还会给俺们便宜些,要是俺们就只买一两个尺头,掌柜的就是想给俺们便宜,他也便宜不了啊,您说对不?&rdo;
孟彤说完了,抬头冲一边的掌柜眨了眨眼。
掌柜的也是个妙人儿,一看孟彤对自己眨眼,立即妙懂,连忙笑呵呵的应承,&ldo;大娘子放心,今天你们这么照顾在下的生意,一会儿算帐时是一定会给你们算便宜些的。&rdo;
春二娘一辈子都买没过这么多布料,心里慌的很,举棋不定的抬头去看孟大。
孟大了然的对她笑了笑,温声道:&ldo;你就听咱闺女的。&rdo;
听了孟大的话,春二娘就跟吃了定心丸一样,立即就安心了。孟彤冲孟大扬起一抹灿烂的笑容,又拉着春二娘去挑做头花要用的布头了。
布头的花色很多,而且布料的质地也是参差不齐,但总体来说,都是极好的棉花,甚至有一部分还是丝绸的。做头花是生计,孟彤干脆把掌柜的所有布头都买了。
掌柜的高兴坏了,库存的六十三斤的棉花,原价是三十文一斤,掌柜的只算了孟彤二十五文一斤。
九匹布料原本白棉布的价格每尺要高两文钱,掌柜的也全都按二十文一尺算了,最后一框的布头共有四十八斤,原本棉布的价钱是十文一斤,丝绸十八文一斤的,孟彤一整框全要了,掌柜的便大手一挥,全按十文一斤卖给她了。
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