名字,这些做###让他们感觉很亲切。 选择客户的标准包括客户的年收入、职业、年龄、生活方式和嗜好。客户来源有三种: 1.以现有客户提供的新客户资料。 2.从报刊上的人物报导中收集的资料。 3.从职业分类上寻找客户。 在拜访客户前,一定要先弄清楚客户的姓名。例如,想拜访某公司的执行副总裁,但不知道他的姓名,可以主动打电话到该公司,向总机人员或公关人员请教副总裁的姓名。知道了姓名以后,就可以进行下一步的推销活动。 拜访客户是要有计划的。首先,先把一天当中所要拜访的客户都选定在某一区域之内,这样可以减少来回奔波的时间。根据笔者的经验,利用45分钟的时间做拜访前的电话联系,即可在某一区域内选定足够的客户供一天拜访之用...
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