推荐序一:感受阳光
马蔚华招商银行行长《阳光基业》一书即将付梓,承邀为序,欣然命笔。
因工作关系,我与阳光保险集团董事长张维功先生常有往来。每次与维功先生会面,听他介绍阳光保险的现在和未来,与他交流金融及保险的一些创新想法,我都深深地感受到维功先生是个有愿景、有激情、有信心的人,且为阳光保险的事业倾注了全部心血与感情。《阳光基业》证实了这一点,书中的故事令人肃然起敬。
阳光保险与我所服务的招商银行有不少相似之处,特别是一直执着于在激烈的市场竞争中追求“一点点不同”,这让我印象深刻、倍感亲切。招行倡导在战略上“早一点、快一点、好一点”,其目的也是要打造与同业不同的竞争力。
这种不同,体现在阳光保险对文化的追求上。我们始终认为,企业文化作为最高层次的管理手段,是决定企业长期经营绩效和持续成长的关键变量。处于当今这个经济社会转型时期,一些企业家可能会不自觉地产生浮躁心态,也有个别人甚至或者近乎投机取巧、哗众取宠,这往往会给企业带来致命的伤害。阳光保险成长十分快速,但始终坚持金融企业必须遵循的审慎原则,一步一个脚印,走得非常扎实和稳健。在高速扩张中,阳光保险选择了文化这一纲领性要素作为保阳光基业。
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持稳健发展的平衡木。人生的路虽然漫长,但紧要处只有一步。选择决定命运,对人如此,对企业也是如此。当一个企业重视了文化管理,就具备了基业长青的条件,因此也必将展现出勃勃生机。
这种不同,也体现在阳光保险对创新的热衷上。创新是企业生存和发展的灵魂。招行被誉为敢为天下先的新锐银行,阳光保险也是敢于“吃螃蟹”的企业。她在业界首推的“红黄蓝赢利模式”、车险新生命表等创新举措,使公司经受住了金融海啸的考验,历经了南方雨雪冰冻灾害和汶川地震的双重洗礼,并且实现了更加健康的发展。这也验证了“危机”一词的含义,即越是危险的时候越孕育着机会。
这种不同,还体现在阳光保险对市场的敏感上。唐朝大诗人白居易在《钱塘湖春行》中写道:“几处早莺争暖树,谁家新燕啄春泥。乱花渐欲迷人眼,浅草才能没马蹄。”诗写得很美,用来形容今天的金融保险市场也十分恰当。阳光保险虽然成立的时间较晚,但在“渐欲迷人眼”的市场中触觉灵敏、反应快捷,紧紧抓住了“保险国十条”的机遇迅速集团化,使自身的竞争力在100多家保险市场主体中日益凸显,不但争得了“暖树”,而且啄来了“春泥”,逐步构建起一个可以支撑未来持续发展的平台。我相信,依托这一平台,阳光保险的明天将会如她的名字一样,灿烂明媚。
美国管理学家柯林斯和波拉斯在《基业长青》一书中曾经指出企业成长的12个迷思,提出成功的公司要有利润之上的追求、要保存核心价值观、要具有严谨的企业文化、要有远大的目标等努力方向。这些真知灼见,既是当今世界上那些基业长青企业的长生秘诀,也是每一个追求基业长青的企业应当学习和借鉴的宝贵财富。阳光保险是中国企业中追求基业长青的勇敢探索者之一,她所追求的“一点点不同”,或许能够通过长期积累而形成超越一般的不同。
今年,是21世纪第二个十年的开端。站在这样一个新起点上,无论是回顾过去,还是遥望未来,都具有特殊的意义。以美国为首的西方金融业已经经历了人类历史上两次巨大的波折,而中国现代意义上的金融业才起步不久。我赞同维功先生的话:晚即早,小即大。阳光保险作为中国金融保险业的后起之秀,透过她,我们不但可以看到保险业的未来,也可以看到中国金融业的美好明天。
推荐序二:寻找阳光的基因
吴晓波财经作家蓝狮子财经图书出版人过去十几年里,有个命题一直困扰着中国企业界和学术界:中国是否能诞生像通用、微软这样的世界级公司?这个问题的另一面是:
如果中国想诞生世界级的公司,应该走怎样的成长路径?围绕着这个问题,不同公司的探索形成了两条不同的道路:以联想、华为、TCL为代表的制造企业迈上了全球化的道路,几多沉浮;而依托于中国庞大的内需市场,阿里巴巴、百度等一批互联网公司则致力于本土战略,在精耕细作下发展。
事实上,那个命题的最后一层意思是:如果仅仅依托于中国市场,是否足以承载一家世界级公司的梦想?时至今日,这问题的答案已若揭晓:作为世界上人口最多的国家,中国的庞大市场足以承载任何梦想和试验。以前最典型的是互联网产业,而今则延伸到诸多新兴产业里,保险业作为开放较迟的金融产业中的一支,也是如此。
在这本《阳光基业》中你能找到这样的数据:
1980年,中国的保费为亿元,而到2009年时,这个数字已变成11 137亿元,30年增长3 000倍,这是中国很多产业的真实写照。快速增长的产业就像条未划边线的跑道,每个方向上都是目标。即使到今天,曾经被英国人胡润形容为“不用瞄准都能打到一排鹿”的中国机会依然存在,而在这些快速增长的数字背后,则是一个个中国式的传奇故事,本书的主角——阳光保险公司就是这样一个年轻的标本。
阳光保险创立于2005年7月,在5年时间里,阳光保险由零起步,从100多家公司组成的保险产业里脱颖而出,一跃成长到七家集团之一;5年间,阳光在全国各地开设了1 200多家分支机构,从第一笔收入到年产值超过百亿元,阳光只用了4年时间,这样的业绩被称为“阳光用3年多时间就走完了其他公司10年的路程”。这就是这家新公司的一份业绩单——又一个中国传奇。
但在我看来,比这些数字更有意义的是:在中国这样一个快速扩大的市场里,在一条可以随意穿越的赛道上,新创企业怎样能获得超越同行的成长?阳光给出了一串很有意义的启发——第一是走正道。
商业时代一定要做商业的事情,尤其是在中国这样一个机会众多的国家里。这点在张维功身上尤其鲜明。张维功在创办阳光之前,是中国保监会广东监管局党委书记、局长,同时也是中国保监会系统中最年轻的正厅级干部。但就在这样的环境下,已经年届不惑的张维功依然选择了创业。而在前面8个月的筹备期里,张维功和他创业的团队就像西天取经的唐僧师徒一样,尝尽了人世间的艰辛。《阳光基业》中记载:当张维功在保监会时,都是企业求着他们办事,但下海后,却变成他们等着企业老总接见。而此前张维功很早就有了专车,但创业时却连坐出租车都觉得奢侈。又在筹集资金阶段,他会经常让出租车停在距离企业很远的地方再步行过去,因为稍微显得体面一些。
这是很多创业者都需要经历的一关,最终创业有成者无不如此。
第二是拉团队。
创业成功与否,往往系于团队的凝聚力如何。阳光保险创办时,资金很快耗尽、前景又不明朗,工作还特别劳累,拿不到工资不说,还时常要自掏腰包。这种环境下,一群人凝聚一心的核心因素,便是推荐序二。
对理想的坚定信仰。而创业时的团队,又往往会成为日后公司的骨干。
阿里巴巴也有18*,创业时每个月只有500元工资,但最终也成就了阿里巴巴的今日。其他新兴企业如百度、新东方亦无不如此。
其三是勤开会。
创业型的企业往往都有一个特点:创办者往往是公司里体力最好、嗓门最大、精力最旺,甚至饭量最大之人,因为创立公司实在是一项很艰苦的工作,需要旺盛的体力与精力支持。阳光保险的情况也是如此。阳光保险内部有个“阳光夜总会”,因为每晚总是开会,由此得名。
而张维功也是保险业中公认的最勤奋、最敬业的掌舵人。尽管最勤奋者并非总是最成功的那位,但往往成功者都有勤奋的背影。
阳光保险的这部公司史本来有两个备选书名:一叫《阳光基业》,二叫《阳光的味道》,这道选择题最后的答案已经明了,作者最终选择了“基业”,我想这大概是他们对阳光保险的一个美好期望。
是为序。
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作者自序:快速成长标杆
2005年才刚刚成立的阳光保险,是国内金融业逐步开放之后快速成长的一个标杆式企业。
在通常情况下,快速成长的公司有时难免让人有一些担心或产生疑虑。因为过快的成长常常带来公司发展中的隐患:核心价值观的缺失、人员过快扩张带来的素质下降、可能存在的财务问题、公司管理者之间的磨合等一系列问题。
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